From：戶外廣告內(nèi)參

國家企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)顯示：8月4日，天津聯(lián)能同升投資管理有限公司突然發(fā)生工商變更，公司注冊資本由1000萬元人民幣增至1.22億元人民幣，增幅1120%。工商信息顯示，該投資公司成立于2017年，經(jīng)營范圍為投資管理。100%由“京東鉬媒”這家主營戶外媒體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的科技公司控股。

為了投資戶外媒體上下游

該投資公司實(shí)際控制人為劉強(qiáng)東，原法人代表為京東花費(fèi)1億元人民幣現(xiàn)金+1億元京東數(shù)科股票收購的山東快發(fā)云創(chuàng)始人黃來響。具體信息可見：京東重金并購戶外廣告技術(shù)平臺：快發(fā)云，改名為京東鉬媒。

這其實(shí)不是京東在戶外媒體產(chǎn)業(yè)相關(guān)公司上的第一次增資，上月，內(nèi)參君還發(fā)表過京東另外一家戶外媒體公司的增資消息：京東鉬媒突然增資近4倍，重掌京東的劉強(qiáng)東再造戶外媒體“攜程”？

天津聯(lián)能同升投資管理有限公司成立的目的主要是為了投資戶外媒體產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。具體這家公司是繼續(xù)從供應(yīng)端角度切入，投資戶外媒體經(jīng)營企業(yè)如新潮傳媒、梯影傳媒等廣告商企業(yè)？還是從采購端角度切入，投資戶外媒體交易產(chǎn)業(yè)鏈上的數(shù)字化產(chǎn)品企業(yè)？目前還不得而知。

2020年前的京東做過很多投資嘗試

北京某互聯(lián)網(wǎng)大廠戶外媒體數(shù)字產(chǎn)品線戰(zhàn)略總監(jiān)李生認(rèn)為：京東2020年之前，在戶外媒體產(chǎn)業(yè)鏈上的投資比較積極，既花費(fèi)重金收購了山東快發(fā)云這家戶外媒體數(shù)字化庫存軟件（SSP）為特色的平臺公司；又投資數(shù)十億控股了新潮傳媒這家電梯戶外媒體供應(yīng)端經(jīng)營企業(yè)；也花費(fèi)數(shù)億元收購了京信大廈LED廣告大屏的經(jīng)營權(quán)；還花費(fèi)超30億元布局了戶外媒體廣告機(jī)項(xiàng)目：京屏小店；更是推出了戶外媒體投前投后效果分析的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品“京屏果”；甚至還自己下場，成為了負(fù)責(zé)戶外媒體銷售的4A公司。不算對外投資的公司，京東自身100%控股的戶外媒體產(chǎn)品部門的全職員工總數(shù)一度多達(dá)1000人。京東在中國戶外媒體全產(chǎn)業(yè)鏈（媒體供應(yīng)、媒體硬件、媒體軟件、媒體銷售等）都親自入場進(jìn)行布局，成本極高，最終這些項(xiàng)目在2020-2023年之間擱置或暫緩?fù)度搿?strong>目前京東這次增資，屬于再次重啟，力度明顯比上次2020年前的還大。

戶外媒體產(chǎn)業(yè)鏈目前有多條投資路徑

目前，京東旗下的戶外媒體產(chǎn)品或者其投資的戶外媒體企業(yè)，還在活躍的主要是新潮傳媒等行業(yè)供應(yīng)端企業(yè)。這和戶外媒體的交易鏈條分不開，戶外媒體供應(yīng)端拆分來看，例如新潮傳媒要跑通商業(yè)模式，只需要完成以下3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟就能開始賺錢：尋找物業(yè)產(chǎn)權(quán)方租賃簽約——施工建成廣告位——組建全國團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷。

而采購端的數(shù)字化則相對較難，例如：格力空調(diào)等任何一個(gè)需求端買方，要在全國投放戶外廣告，至少要有以下8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟才能完成業(yè)務(wù)閉環(huán)：招募詢價(jià)入庫——投放策略分析——招拍掛/價(jià)格談判——空閑檔期管理匹配——簽約/支付——播控/發(fā)布上畫——投中監(jiān)測——投后效果分析。

BAJ（百度、阿里、京東）的目標(biāo)都是要讓戶外媒體逐步像移動互聯(lián)網(wǎng)一般，把供求雙方以上標(biāo)準(zhǔn)步驟都在線化和數(shù)字化，甚至最終達(dá)到像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)/PC廣告一樣，在戶外媒體上即可實(shí)現(xiàn)便捷的智能即時(shí)化溝通、互動，甚至融入ChatGPT功能，實(shí)現(xiàn)安全即時(shí)的跨屏電商購物，搶占這個(gè)唯一的藍(lán)海媒體。

世界最大媒體集團(tuán)群邑(GroupM)近日發(fā)布全球媒體增長排行榜數(shù)據(jù)顯示：2023年全球媒體收入增速第3的是京東所屬的電商零售平臺媒體（今年預(yù)計(jì)全球增長9.9%）；第2的是抖音和芒果TV所屬的互聯(lián)網(wǎng)長短視頻平臺媒體（今年預(yù)計(jì)增長13.2%）；第1的是數(shù)字戶外媒體（今年全球預(yù)計(jì)增長26.1%，并將在2028年大幅提升至43%的增速）。也就是說全球戶外媒體增速將至少領(lǐng)跑至2028年。京東和阿里作為全球增速第3的媒體，已被抖音和奈飛等全球增速排名第2的長短視頻媒體超越，京東明顯不能再錯過全球媒體目前增速排名第1的數(shù)字戶外媒體！

戶外媒體產(chǎn)業(yè)看似簡單，實(shí)則不簡單。這就需要創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)既懂互聯(lián)網(wǎng)，又要懂戶外媒體。京東在2020年之前，招募的團(tuán)隊(duì)高管大多是百度聚屏離職的人，輔加一部分阿里巴巴友盟戶外媒體事業(yè)線的人，很少見到戶外媒體廣告位供應(yīng)端經(jīng)營的人在其中，即使有做過戶外媒體廣告位經(jīng)營的，也只是一部分戶外廣告銷售人員，并沒有熟悉戶外媒體經(jīng)營全貌的人。京東某VP在事后復(fù)盤時(shí)，曾對某熟悉戶外媒體經(jīng)營全貌的4A公司董事總經(jīng)理感慨：我們團(tuán)隊(duì)的人都是熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人，以為我們來做戶外媒體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，肯定是降維打擊，最后發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品很難打擊得進(jìn)戶外媒體。

據(jù)戶外廣告內(nèi)參獲悉：阿里巴巴戶外媒體事業(yè)線剛成功完成了重組，核心團(tuán)隊(duì)已劃入張勇領(lǐng)銜的阿里云智能集團(tuán)旗下，深度聚焦投放效果決策類數(shù)據(jù)產(chǎn)品。京東鉬媒戶外媒體的老團(tuán)隊(duì)也幾乎都被替換，目前新的團(tuán)隊(duì)正在重組中?？梢姡詈?，BAJ在戶外媒體產(chǎn)業(yè)折騰了一圈，中間遇到的各種坑和問題不盡相同，但是大家達(dá)成的共識倒是越來越趨同：戶外媒體產(chǎn)業(yè)未來是一個(gè)萬億級產(chǎn)業(yè)，鏈條很長，只有專注于其中一些做深做精，才有突破做大的機(jī)會。

上文提到的針對采購端進(jìn)行數(shù)字化，至少要完成8個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟，每個(gè)步驟的數(shù)字化難度都不低，目前每個(gè)步驟端都已經(jīng)成長出幾家數(shù)字化平臺或者軟件公司。例如“招募詢價(jià)入庫”有找廣網(wǎng)和乙方寶等公司在做，“投放策略分析”有阿里云智能瓴羊在做，“招拍掛/價(jià)格談判”有不少咨詢公司在做，“空閑檔期管理和匹配”有投戶外、零號廚房以及阿里巴巴等公司在做，“簽約/支付"則是有e簽寶等公司在做，“播控/發(fā)布上畫”有播尚科技、音視云等公司在做，“投中監(jiān)測”有閑俠等公司在做，“投后效果分析”則是有京東、阿里等多家公司在做。而要形成數(shù)字商業(yè)化閉環(huán)，以上公司必須在產(chǎn)品上全面互相打通。

而針對供應(yīng)端，則只有“尋找物業(yè)產(chǎn)權(quán)方租賃簽約——施工建成廣告位——組建全國團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營銷”3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)步驟，這條路相對清晰簡單好跑通一些，容易形成閉環(huán)。BAJ都很有錢，過去幾年，他們紛紛選擇投資線下戶外媒體的賣方公司，比如百度投資梯影；阿里投資了分眾傳媒、白馬、雅仕維、喜屏等一系列戶外媒體公司；京東投資了社區(qū)人行門禁廣告媒體：親鄰科技，掌控了新潮傳媒并成為其第一大股東；58同城投資通眾傳媒等等。大家都是已經(jīng)重點(diǎn)控制了成規(guī)模的戶外媒體賣方公司，然后希望未來用自己的數(shù)字化能力去賦能改造整個(gè)行業(yè)，最終全面實(shí)現(xiàn)自己的戶外媒體產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)閉環(huán)。

不過BAJ里面，大多是在賣方角度的媒體投資有了突破，目前鮮有公司已經(jīng)在買方角度的數(shù)字化平臺或者軟件公司投資方面有亮眼的突破成績。

戶外媒體產(chǎn)業(yè)鏈未來的投資路徑有哪些？

京東的友商、某電商平臺總經(jīng)理張雷（化名）對戶外廣告內(nèi)參說：戶外媒體全球年度增速超越移動互聯(lián)網(wǎng)媒體已經(jīng)是連續(xù)3年的事實(shí)。雖然中國戶外媒體行業(yè)2022年因?yàn)榭谡值脑颍?/span>是全球唯一沒有增長的國家，但是全球戶外媒體目前來看已經(jīng)有點(diǎn)像iPhone出來前的幾年：行業(yè)萬事俱備，只差一臺“iPhone”，戶外媒體行業(yè)也缺少一臺顛覆行業(yè)感官的樣板智能終端。目前來看，京東在全國社區(qū)、出行、辦公、商超和生活服務(wù)場景布設(shè)總量超過28萬臺的“京屏小店”智能媒體終端（廣告機(jī)）具備了這個(gè)雛形，雖然京東僅該智能媒體終端的總投資預(yù)計(jì)已超30億元，但是其科技含量和體驗(yàn)感以及技術(shù)成熟程度暫時(shí)還是不及谷歌的“starline”，“谷歌starline”類似的智能媒體終端技術(shù)成熟后，中國所有的戶外媒體就如同當(dāng)年的諾基亞2G手機(jī)換成iPhone5G手機(jī)一樣，可以快速應(yīng)用升級。那時(shí)，基于這些智能媒體終端（在全球來看，這些終端都屬于Out Of Home Media,也就是數(shù)字戶外媒體）的新型互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)集群也將迅速爆發(fā)成萬億級產(chǎn)業(yè)。京東創(chuàng)始人劉強(qiáng)東是一個(gè)戰(zhàn)略能力強(qiáng)、人格偉大的人，從他當(dāng)年力排眾議在全國率先布局京東物流并大獲成功，就知道他的眼光十分毒辣。劉強(qiáng)東似乎再次全面清晰、超前看到了數(shù)字戶外媒體增速超越移動互聯(lián)網(wǎng)的趨勢：誰率先搶占了數(shù)字戶外媒體，就如同當(dāng)年誰率先搶占了移動互聯(lián)網(wǎng)媒體。

28萬臺“京屏小店”廣告機(jī)把京東商城搬到了戶外媒體上

國內(nèi)某一線投資公司合伙人劉江（化名）認(rèn)為：天津聯(lián)能同升投資管理有限公司在5年前注冊資本僅1000萬的時(shí)候，就能出手幾個(gè)億投資幾家公司。該公司目前實(shí)際控制人為劉強(qiáng)東，現(xiàn)在的劉強(qiáng)東實(shí)力更強(qiáng)大了。劉強(qiáng)東和盛產(chǎn)石油的中東國家資本的關(guān)系十分要好，最近京東旗下公司的幾次融資，都能看到中東資本的大手筆身影。以前的中東資本喜歡把錢交給日本的軟銀等互聯(lián)網(wǎng)公司去投資，所以才有了日本軟銀投資中國阿里巴巴大獲全勝的故事。目前，中東資本開始跳過“中間商”，直接把錢給到中國的互聯(lián)網(wǎng)公司去投資中國企業(yè)。今年3月，京東集團(tuán)旗下的“京東工業(yè)”宣布完成3億美元的B輪融資，領(lǐng)投方就包括中東的阿布扎比政府主權(quán)基金和阿布扎比投資基金42XFund。此后不到一個(gè)月，京東集團(tuán)宣布分拆京東工業(yè)，并向香港聯(lián)交所遞交招股申請。港交所行政總裁歐冠升（Nicolas Aguzin）更是在2023年6月的中阿企業(yè)家峰會上表示：到2030年，中東主權(quán)基金的投資資本預(yù)計(jì)將增加到10萬億美元，屆時(shí)，可能有超過10-20%的投資將投向中國。其中不少的資金或?qū)⒔唤o中國京東之類的互聯(lián)網(wǎng)公司。目前京東旗下這個(gè)投資公司注冊資本由1000萬元人民幣增至1.22億元人民幣，增幅1120%，看上去只增資了1個(gè)多億，但是應(yīng)該可以管理包括中東主權(quán)財(cái)富基金在內(nèi)的50倍甚至100倍資金。

戶外廣告內(nèi)參創(chuàng)始人、找廣CEO歐陽宇認(rèn)為：根據(jù)找廣研究院的研究，中國戶外媒體硬件+軟件+媒體廣告時(shí)間段銷售，在未來將是一個(gè)1.2萬億年產(chǎn)值的行業(yè)，戶外媒體的黃金三十年增長剛剛開始。要想爭取1.2萬億年產(chǎn)值，中國企業(yè)可以投資的方向還有硬件和軟件。硬件產(chǎn)業(yè)上，從GPU顯示芯片到超高清顯示系統(tǒng)再到智能終端，目前的引領(lǐng)者有景嘉微、京東方、浪潮等；軟件產(chǎn)業(yè)上，人屏互動軟件、底層密碼系統(tǒng)、基于公共屏幕等終端的安全支付系統(tǒng)、中國現(xiàn)存已有的數(shù)千萬個(gè)和即將新增的數(shù)千萬個(gè)高清顯示大屏鏈接云端后，快速變成數(shù)字智能屏所需要的超級算力等等產(chǎn)業(yè)，也都有很多痛點(diǎn)，存在進(jìn)一步投資升級的空間。產(chǎn)業(yè)鏈很長，發(fā)展空間也很大。隨便把一塊做精做透都很有價(jià)值，比如，找廣網(wǎng)和分眾傳媒都是3年前開始發(fā)現(xiàn)2萬元以下短時(shí)段標(biāo)準(zhǔn)化廣告產(chǎn)品包在線銷售的巨大潛力，分眾傳媒內(nèi)部投資的該創(chuàng)新產(chǎn)品去年收入約200000000元。找廣網(wǎng)和分眾傳媒、新華社LED屏聯(lián)播網(wǎng)月前剛簽署獨(dú)家協(xié)議，共同投資推進(jìn)短時(shí)段標(biāo)準(zhǔn)化廣告產(chǎn)品包的在線銷售，賦能找廣已有的18萬個(gè)戶外媒體行業(yè)用戶，打造行業(yè)S2B2B平臺。以此形成切入口，就如同當(dāng)年的美團(tuán)一樣：行業(yè)需要有人逐步通過小金額標(biāo)準(zhǔn)化媒體產(chǎn)品的在線交易來推動產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。目前大家各自深入產(chǎn)業(yè)進(jìn)行投資，未來再形成合力，必然加速產(chǎn)業(yè)大爆發(fā)。