轉(zhuǎn)自戶外傳播陣地

前幾天看了李子園的超級(jí)品牌發(fā)布會(huì)，其中華與華的演講，我反復(fù)看了好幾遍，關(guān)于華總提到的播傳理論以及文化母體，超級(jí)符號(hào)等，感覺(jué)收益匪淺。
華總在演講中提到了一個(gè)觀點(diǎn)，越是知名品牌，越是要打廣告，而且是大眾傳播的廣告。所謂大眾傳播的廣告，說(shuō)白了就是傳統(tǒng)廣告，這在目前線上廣告越來(lái)越吃客戶預(yù)算的今天，一個(gè)很值得關(guān)注的點(diǎn)，隨后我搜索了網(wǎng)絡(luò)上相關(guān)的觀點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)這樣的觀點(diǎn)不在少數(shù)，下面就我梳理的信息，和大家分享下我的心得和看法。
線上廣告的好處在于能夠有數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，每一個(gè)流量都有據(jù)可查，這也是很多企業(yè)特別是中層管理者看中的點(diǎn)，其實(shí)也很好理解，都是打工人，目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境處于復(fù)蘇期，在經(jīng)歷了疫情三年，中層管理者需要在匯報(bào)材料以及與銷售部門(mén)battle的時(shí)候，有理有據(jù)，注意，這個(gè)據(jù)，是數(shù)據(jù)的據(jù)。弄懂了這個(gè)心理，我們就明白，為什么我們銷售遇到的無(wú)論是品牌客戶還是白牌客戶（白牌:沒(méi)有成為品牌的稱之為白牌），只要不是老板，都會(huì)要求提供數(shù)據(jù)支撐，因?yàn)樾枰獏R報(bào)嘛，哪怕我們知道，有很多數(shù)據(jù)水分很大。
線下廣告在這種情況下，確實(shí)處于弱勢(shì)，本身是展示廣告，你說(shuō)投LED屏，高鐵，機(jī)場(chǎng)，地鐵這些，怎么提供數(shù)據(jù)評(píng)估呢？而中層管理者們基于考核的壓力，往往很難抉擇，因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)的任何投放動(dòng)作，都需要策略支撐，目前像農(nóng)夫山泉，蒙牛，伊利，湯臣倍健，飛鶴等客戶，某一地區(qū)投放廣告，都需要當(dāng)?shù)劁N售公司承擔(dān)一定的考核目標(biāo)，列入當(dāng)?shù)劁N售負(fù)責(zé)人的kpi考核。

線上廣告即精準(zhǔn)營(yíng)銷，是根據(jù)企業(yè)的畫(huà)像及大數(shù)據(jù)的抓取，這部分人本身就是潛在消費(fèi)群體，廣告投給他們，可以促進(jìn)銷量，但是對(duì)品牌的價(jià)值，我認(rèn)為增持不大，而華總舉的例子，勞斯萊斯的廣告更應(yīng)該做給非特定對(duì)象人群，即大眾傳播人群，這樣勞斯萊斯的品牌價(jià)值才會(huì)凸顯，如果你開(kāi)的豪車，別人不認(rèn)識(shí)，那開(kāi)起來(lái)還有什么意思？

想要打造品牌，讓品牌能夠產(chǎn)生口碑營(yíng)銷，讓人口口相傳，大眾傳播是必須的途徑，戶外廣告是必不可少的路徑，品牌廣告通過(guò)不同的媒介傳播，所產(chǎn)生的效果也不一樣，選對(duì)媒體也很重要。試想，XX品牌廣告出現(xiàn)在電線桿上與出現(xiàn)在高鐵站上，其帶來(lái)的效果是截然相反的。
作為我們接觸不到企業(yè)高層的銷售，如何破局呢，其實(shí)現(xiàn)在很多廣告公司已經(jīng)在采用了，一方面現(xiàn)有媒體打造創(chuàng)意發(fā)布，如LED屏發(fā)布裸眼效果，地鐵站內(nèi)采用聲光電以及落地活動(dòng)進(jìn)行展示，努力打造話題，同時(shí)，借助抖音，小紅書(shū)，視頻號(hào)，微博，朋友圈進(jìn)行話題打造，形成二次傳播。讓我們的媒體成為客戶話題引爆的點(diǎn)，變成工具。才有機(jī)會(huì)與客戶形成長(zhǎng)期良性的合作。